Executiu legal

Becari , Remot

Què podeu fer en aquest paper:

Aconseguir i superar la quota de vendes trimestralment i anualment mitjançant:

  • Proporcionar experiència en la indústria jurídica en el desenvolupament i implementació d’estratègies i programes específics de mercat per millorar la penetració de logotips
  • Desenvolupeu una estratègia de vendes per establir ServiceNow com a líder a Lliurament de serveis jurídics col·laborant estretament amb els especialistes en vendes d’experiència dels empleats i els nostres equips de comptes
  • Qualificació de prospectes, desenvolupament i execució de noves oportunitats de venda i fluxos d’ingressos continus
  • Gestió de canonades, gestió de processos de vendes, inclosa una previsió eficaç i tancament d’oportunitats
  • Organització i realització de demostracions i presentacions inicials de productes que s’adapten a la perspectiva i se centren en els seus motors de negoci i casos d’ús.
  • Desenvolupar, en coordinació amb la gestió de productes i el màrqueting de productes, estratègies i objectius clau de venda i comercialització
  • Desenvolupar i mantenir relacions sòlides amb comptes clau, clients prioritaris, socis i la indústria en general
  • Treballeu estretament amb el màrqueting de productes per desenvolupar estratègies comercials que incloguin jocs de vendes, casos d’èxit dels clients, posicionament / missatgeria, estratègia de vendes i eines
  • Superviseu de prop l'activitat dels competidors i informeu sobre oportunitats, obstacles, desafiaments i marques vermelles que puguin dificultar que ServiceNow capti comptes de clients clau.

Per tenir èxit en aquest paper, la persona ideal tindrà:

  • Una comprensió completa i completa de les necessitats i els reptes als quals s’enfronten els equips legals corporatius actuals
  • Historial demostrable d’assolir i superar els objectius de vendes; és preferible l’experiència de vendes prèvia amb llançaments de nous productes.
  • Experiència de vendes prèvia adquirida dins de l'organització de vendes de programari o de TI, gestionant ofertes grans i complexes
  • Capacitat per establir relacions sòlides a tots els nivells de les organitzacions de clients potencials / clients, inclòs el nivell C i internament a tot el negoci
  • Comercialment astut, experiència en el desenvolupament de casos comercials i ROI juntament amb el personal del client
  • Capacitat per comunicar eficaçment la proposta de valor de ServiceNow i els diferencials claus als possibles
  • Un alt grau de passió, energia, impuls
  • Es prefereix una llicenciatura en negocis, màrqueting o disciplina relacionada.