Juristische Führungskraft

Praktikant , Fernbedienung

Was Sie in dieser Rolle tun können:

Erreichen und übertreffen Sie die Verkaufsquote vierteljährlich und jährlich durch:

  • Zur Verfügung stellen juristische Branchenexpertise bei der Entwicklung und Umsetzung spezifischer Marktstrategien und -programme zur Verbesserung der Logo-Penetration
  • Entwickeln Sie eine Vertriebsstrategie, um ServiceNow als führendes Unternehmen zu etablieren Juristische Leistungserbringung durch enge Zusammenarbeit mit Employee Experience Sales Specialists und unseren Account-Teams
  • Interessentenqualifizierung, Entwicklung und Umsetzung neuer Verkaufschancen und laufender Einnahmequellen
  • Pipeline-Management, Verkaufsprozessmanagement einschließlich effektiver Prognosen und Opportunity-Closure
  • Organisation und Durchführung von ersten Produktdemonstrationen und Präsentationen, die auf den potenziellen Kunden zugeschnitten sind und sich auf die Geschäftstreiber und Anwendungsfälle konzentrieren.
  • Entwickeln Sie in Abstimmung mit dem Produktmanagement und dem Produktmarketing wichtige Vertriebs- und Markteinführungsstrategien und -ziele
  • Entwickeln und pflegen Sie enge Beziehungen zu Großkunden, vorrangigen Kunden, Partnern und der gesamten Branche
  • Arbeiten Sie eng mit dem Produktmarketing zusammen, um kommerzielle Strategien zu entwickeln, einschließlich Verkaufsspiele, Kundenerfolgsgeschichten, Positionierung / Messaging, Verkaufsstrategie und Tools
  • Überwachen Sie die Aktivitäten der Wettbewerber genau und berichten Sie über Chancen, Hindernisse, Herausforderungen und rote Fahnen, die ServiceNow möglicherweise daran hindern, wichtige Kundenkonten zu erfassen

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, hat die ideale Person:

  • Ein umfassendes und gründliches Verständnis der Bedürfnisse und Herausforderungen, denen sich die heutigen Rechtsteams von Unternehmen gegenübersehen
  • Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen; Vorherige Vertriebserfahrung mit neuen Produkteinführungen ist vorzuziehen.
  • Frühere Vertriebserfahrungen in der Software- oder IT-Vertriebsorganisation bei der Verwaltung großer und komplexer Geschäfte
  • Fähigkeit zum Aufbau starker Beziehungen auf allen Ebenen sowohl von potenziellen Kunden als auch von Kundenorganisationen, einschließlich der C-Ebene, und intern im gesamten Unternehmen
  • Kommerziell klug, Erfahrung in der Entwicklung von Business Case und ROI zusammen mit dem Personal des Kunden
  • Fähigkeit, das ServiceNow-Wertversprechen und die wichtigsten Unterscheidungsmerkmale effektiv an potenzielle Kunden zu kommunizieren
  • Ein hohes Maß an Leidenschaft, Energie, Antrieb
  • Bachelor-Abschluss in Business, Marketing oder verwandten Disziplinen bevorzugt.