Νομικό στέλεχος

Κρατώ , Απομακρυσμένο

Τι πρέπει να κάνετε σε αυτόν τον ρόλο:

Επίτευξη και υπέρβαση του ορίου πωλήσεων σε τριμηνιαία και ετήσια βάση με:

  • Προμηθεύω νομική εμπειρογνωμοσύνη στον κλάδο στην ανάπτυξη και εφαρμογή συγκεκριμένων στρατηγικών και προγραμμάτων αγοράς για τη βελτίωση της διείσδυσης λογότυπου
  • Αναπτύξτε μια στρατηγική πωλήσεων για να καθιερώσετε το ServiceNow ως ηγέτης στο Παράδοση νομικής υπηρεσίας συνεργαζόμενοι στενά με τους Ειδικούς Πωλήσεων Εμπειρίας Εργαζομένων και τις Ομάδες Λογαριασμού μας
  • Προσδιορισμός προοπτικών, ανάπτυξη και εκτέλεση νέων ευκαιριών πωλήσεων και συνεχιζόμενων ροών εσόδων
  • Διαχείριση αγωγών, διαχείριση διαδικασιών πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένων αποτελεσματικών προβλέψεων και κλεισίματος ευκαιριών
  • Τακτοποίηση και διεξαγωγή αρχικών επιδείξεων προϊόντων και παρουσιάσεων που είναι προσαρμοσμένες στην προοπτική και εστιάζουν στους επιχειρηματικούς οδηγούς και τις περιπτώσεις χρήσης τους.
  • Αναπτύξτε, σε συντονισμό με τη διαχείριση προϊόντων και το μάρκετινγκ προϊόντων, βασικές πωλήσεις και στρατηγικές και στόχους μετάβασης στην αγορά
  • Αναπτύξτε και διατηρήστε ισχυρές σχέσεις με βασικούς λογαριασμούς, πελάτες προτεραιότητας, συνεργάτες και τον κλάδο γενικότερα
  • Συνεργαστείτε στενά με το μάρκετινγκ προϊόντων για να αναπτύξετε εμπορικές στρατηγικές όπως παιχνίδια πωλήσεων, ιστορίες επιτυχίας πελατών, τοποθέτηση / ανταλλαγή μηνυμάτων, στρατηγική πωλήσεων και εργαλεία
  • Παρακολουθήστε στενά τη δραστηριότητα των ανταγωνιστών και αναφέρετε ευκαιρίες, εμπόδια, προκλήσεις και κόκκινες σημαίες που ενδέχεται να εμποδίσουν την υπηρεσία Τώρα από τη λήψη βασικών λογαριασμών πελατών

Για να είναι επιτυχής σε αυτόν τον ρόλο, το ιδανικό άτομο θα έχει:

  • Μια πλήρης και διεξοδική κατανόηση των αναγκών και των προκλήσεων που αντιμετωπίζουν οι σημερινές εταιρικές νομικές ομάδες
  • Αποδεικτικό ιστορικό επίτευξης και υπέρβασης των στόχων πωλήσεων. Προηγούμενη εμπειρία πωλήσεων με νέα προϊόντα είναι προτιμότερη.
  • Προηγούμενη εμπειρία πωλήσεων που αποκτήθηκε στο πλαίσιο του λογισμικού ή του οργανισμού πωλήσεων πληροφορικής, με τη διαχείριση μεγάλων και πολύπλοκων συμφωνιών
  • Δυνατότητα οικοδόμησης ισχυρών σχέσεων σε όλα τα επίπεδα των προοπτικών / οργανώσεων πελατών, συμπεριλαμβανομένου του C-Level και εσωτερικά σε όλη την επιχείρηση
  • Εμπορικά έξυπνη, εμπειρία στην ανάπτυξη επιχειρηματικών περιπτώσεων και ROI μαζί με το προσωπικό του πελάτη
  • Δυνατότητα αποτελεσματικής επικοινωνίας της πρότασης αξίας του ServiceNow και των βασικών διαφοροποιητών στις προοπτικές
  • Ένας υψηλός βαθμός πάθους, ενέργειας, κίνησης
  • Προτιμάται το πτυχίο στις επιχειρήσεις, το μάρκετινγκ ή τη σχετική πειθαρχία.