Ejecutivo legal

Interno , Remoto

Qué puedes hacer en este rol:

Logre y exceda la cuota de ventas trimestral y anual al:

  • Proveer experiencia en la industria legal en el desarrollo e implementación de estrategias y programas de mercado específicos para mejorar la penetración del logo
  • Desarrollar una estrategia de ventas para establecer a ServiceNow como líder en Prestación de servicios legales al asociarse estrechamente con los especialistas en ventas de experiencia del empleado y nuestros equipos de cuentas
  • Prospectar la calificación, el desarrollo y la ejecución de nuevas oportunidades de ventas y flujos de ingresos continuos.
  • Gestión de canalizaciones, gestión de procesos de ventas, incluida la previsión efectiva y el cierre de oportunidades.
  • Organizar y realizar demostraciones y presentaciones iniciales de productos que se adapten al cliente potencial y se centren en sus impulsores comerciales y casos de uso.
  • Desarrollar, en coordinación con Product Management y Product Marketing, estrategias y objetivos clave de ventas y comercialización.
  • Desarrollar y mantener relaciones sólidas con cuentas clave, clientes prioritarios, socios y la industria en general.
  • Trabajar en estrecha colaboración con el marketing de productos para desarrollar estrategias comerciales que incluyen juegos de ventas, historias de éxito de clientes, posicionamiento / mensajería, estrategia de ventas y herramientas.
  • Supervise de cerca la actividad de la competencia e informe sobre oportunidades, obstáculos, desafíos y señales de alerta que pueden impedir que ServiceNow capture cuentas de clientes clave.

Para tener éxito en este rol, la persona ideal tendrá:

  • Una comprensión completa y profunda de las necesidades y desafíos que enfrentan los equipos legales corporativos de hoy.
  • Historial demostrable de lograr y superar los objetivos de ventas; Es preferible tener experiencia previa en ventas con lanzamientos de nuevos productos.
  • Experiencia previa en ventas obtenida dentro de la organización de ventas de software o TI, gestionando acuerdos grandes y complejos
  • Capacidad para construir relaciones sólidas en todos los niveles de las organizaciones de clientes potenciales / clientes, incluido el nivel C e internamente en toda la empresa.
  • Astucia comercial, experiencia en el desarrollo de casos de negocio y ROI junto con el personal del cliente.
  • Capacidad para comunicar eficazmente la propuesta de valor de ServiceNow y los diferenciadores clave a los clientes potenciales.
  • Un alto grado de pasión, energía, impulso.
  • Se prefiere una licenciatura en negocios, marketing o una disciplina relacionada.