Cadre juridique

Interne , À distance

Ce que vous avez à faire dans ce rôle:

Atteindre et dépasser le quota de vente sur une base trimestrielle et annuelle en:

  • Fournir expertise du secteur juridique dans le développement et la mise en œuvre de stratégies et de programmes de marché spécifiques pour améliorer la pénétration du logo
  • Développer une stratégie de vente pour faire de ServiceNow un leader Prestation de services juridiques en établissant un partenariat étroit avec les spécialistes des ventes de l'expérience des employés et nos équipes de compte
  • Qualification des prospects, développement et exécution de nouvelles opportunités de vente et flux de revenus continus
  • Gestion du pipeline, gestion des processus de vente, y compris des prévisions efficaces et la clôture des opportunités
  • Organiser et mener des démonstrations et des présentations de produits initiales adaptées au prospect et en se concentrant sur ses moteurs commerciaux et ses cas d'utilisation.
  • Développer, en coordination avec la gestion des produits et le marketing produit, les stratégies et objectifs clés de vente et de mise sur le marché
  • Développer et entretenir des relations solides avec les grands comptes, les clients prioritaires, les partenaires et l'industrie en général
  • Travailler en étroite collaboration avec le marketing produit pour développer des stratégies commerciales, y compris les jeux de vente, les histoires de réussite des clients, le positionnement / la messagerie, la stratégie de vente et les outils
  • Surveiller de près l'activité des concurrents et signaler les opportunités, les obstacles, les défis et les signaux d'alarme qui peuvent empêcher ServiceNow de capturer des comptes clients clés

Pour réussir dans ce rôle, la personne idéale aura:

  • Une compréhension complète et approfondie des besoins et des défis auxquels sont confrontées les équipes juridiques d'entreprise d'aujourd'hui
  • Antécédents démontrables de réalisation et de dépassement des objectifs de vente; une expérience de vente antérieure avec le lancement de nouveaux produits est préférable.
  • Expérience de vente antérieure acquise au sein de l'organisation de vente de logiciels ou informatiques, dans la gestion de transactions importantes et complexes
  • Capacité à établir des relations solides à tous les niveaux des organisations de prospects / clients, y compris le niveau C, et en interne dans toute l'entreprise
  • Commercialement astucieux, expérience dans le développement de business case et de retour sur investissement avec le personnel du client
  • Capacité à communiquer efficacement la proposition de valeur ServiceNow et les facteurs de différenciation clés aux prospects
  • Un haut degré de passion, d'énergie, de dynamisme
  • Baccalauréat en commerce, en marketing ou dans une discipline connexe de préférence.