מנהל משפטי

מתמחה , מרחוק

מה אתה צריך לעשות בתפקיד זה:

להשיג ולחרוג ממכסת המכירות על בסיס רבעוני ושנתי על ידי:

  • לְסַפֵּק מומחיות בענף משפטי בפיתוח ויישום אסטרטגיות ותוכניות ספציפיות לשוק לשיפור חדירת הלוגו
  • פיתחו אסטרטגיית מכירות בכדי להקים את ServiceNow כמובילה בתחום אספקת שירות משפטי על ידי שותפות הדוקה עם מומחי מכירות לחוויית עובדים וצוותי החשבונות שלנו
  • הסמכת סיכוי, פיתוח וביצוע של הזדמנויות מכירה חדשות וזרמי הכנסות שוטפים
  • ניהול צינורות, ניהול תהליכי מכירה כולל חיזוי יעיל וסגירת הזדמנויות
  • עריכה וביצוע הדגמות ומצגות ראשוניות של מוצרים המותאמים ללקוח הפוטנציאלי ומתמקדים בנהגים העסקיים ובמקרי השימוש שלהם.
  • פיתחו, בתיאום עם ניהול מוצרים ושיווק מוצרים, אסטרטגיות ויעדי מפתח למכירות ולשווק
  • פיתוח ושמירה על קשרים חזקים עם חשבונות מפתח, לקוחות בעדיפות, שותפים והתעשייה בכלל
  • עבוד בשיתוף פעולה הדוק עם שיווק מוצרים לפיתוח אסטרטגיות מסחריות כולל הצגות מכירות, סיפורי הצלחה של לקוחות, מיצוב / העברת הודעות, אסטרטגיית מכירה וכלים
  • עקוב מקרוב אחר פעילות המתחרים ודיווח על הזדמנויות, מכשולים, אתגרים ודגלים אדומים שעשויים להפריע ל- ServiceNow לכבוש חשבונות לקוחות מרכזיים

על מנת להצליח בתפקיד זה, לאדם האידיאלי יהיה:

  • הבנה מלאה ויסודית של הצרכים והאתגרים העומדים בפני צוותי המשפט הארגוניים של ימינו
  • רישום מוכח של השגת יעדי מכירה וחריגה מהם; ניסיון מכירות קודם עם השקות מוצרים חדשים עדיף.
  • ניסיון מכירות קודם שנצבר במסגרת תוכנה או ארגון מכירות IT, ניהול עסקאות גדולות ומורכבות
  • יכולת לבנות קשרים חזקים בכל רמות ארגוני הלקוחות הפוטנציאליים / לקוחות, כולל C- ברמה ובפנימיות העסק
  • נבון מסחרי, ניסיון בפיתוח מקרה עסקי והחזר השקעה יחד עם אנשי הלקוח
  • יכולת לתקשר בצורה יעילה את הצעת הערך של ServiceNow ומבדלי המפתח ללקוחות הפוטנציאליים
  • מידה גבוהה של תשוקה, אנרגיה, כונן
  • תואר ראשון בעסקים, שיווק או דיסציפלינה קשורה.