कानूनी प्रबन्धक

नजरबंद , रिमोट

इस भूमिका में आपको क्या करना है:

तिमाही और वार्षिक आधार पर बिक्री कोटा प्राप्त करें और उससे अधिक करें:

  • प्रदान करें कानूनी उद्योग विशेषज्ञता लोगो पैठ को बेहतर बनाने के लिए विशिष्ट बाजार रणनीतियों और कार्यक्रमों के विकास और कार्यान्वयन में
  • ServiceNow को एक लीडर के रूप में स्थापित करने के लिए बिक्री रणनीति विकसित करें कानूनी सेवा वितरण कर्मचारी अनुभव बिक्री विशेषज्ञ और हमारे खाता टीमों के साथ निकटता से भागीदारी करके
  • नए बिक्री अवसरों और चल रही राजस्व धाराओं की योग्यता, विकास और निष्पादन की संभावना
  • पाइपलाइन प्रबंधन, प्रभावी पूर्वानुमान और अवसर बंद करने सहित बिक्री प्रक्रिया प्रबंधन
  • प्रारंभिक उत्पाद प्रदर्शनों और प्रस्तुतियों को व्यवस्थित करना और संचालित करना जो कि संभावना के अनुरूप हैं और अपने व्यवसाय चालकों पर ध्यान केंद्रित करते हैं और मामलों का उपयोग करते हैं।
  • उत्पाद प्रबंधन और उत्पाद विपणन, प्रमुख बिक्री और गो-टू-मार्केट रणनीतियों और उद्देश्यों के साथ समन्वय विकसित करना
  • प्रमुख खातों, प्राथमिकता वाले ग्राहकों, भागीदारों और बड़े पैमाने पर उद्योग के साथ मजबूत संबंधों को विकसित करना और बनाए रखना
  • बिक्री रणनीति, ग्राहक सफलता की कहानियां, स्थिति / संदेश, बिक्री रणनीति और उपकरण सहित व्यावसायिक रणनीतियों को विकसित करने के लिए उत्पाद विपणन के साथ मिलकर काम करें
  • प्रतिस्पर्धी गतिविधि की बारीकी से निगरानी करें और अवसरों, बाधाओं, चुनौतियों और लाल झंडों पर रिपोर्ट करें जो प्रमुख कर्मचारियों के खातों पर कब्जा करने से ServiceNow में बाधा डाल सकते हैं।

इस भूमिका में सफल होने के लिए, आदर्श व्यक्ति के पास होगा:

  • आज की कॉरपोरेट कानूनी टीमों के सामने आने वाली जरूरतों और चुनौतियों के बारे में पूरी तरह से समझ
  • बिक्री लक्ष्यों को प्राप्त करने और पार करने का प्रदर्शन ट्रैक रिकॉर्ड; नए उत्पाद लॉन्च के साथ पिछले बिक्री का अनुभव बेहतर है।
  • सॉफ्टवेयर और आईटी बिक्री संगठन के भीतर प्राप्त पिछली बिक्री का अनुभव, बड़े और जटिल सौदों का प्रबंधन
  • सी-स्तर सहित सभी संभावना / ग्राहक संगठनों के सभी स्तरों पर मजबूत संबंध बनाने की क्षमता और आंतरिक रूप से व्यापार में
  • व्यावसायिक रूप से आश्चर्यजनक, व्यवसाय के मामले को विकसित करने और ग्राहक के कर्मियों के साथ आरओआई में अनुभव
  • प्रभावी रूप से संभावनाओं के लिए ServiceNow मूल्य प्रस्ताव और प्रमुख विभेदकों को प्रभावी ढंग से संवाद करने की क्षमता
  • जुनून, ऊर्जा, ड्राइव की एक उच्च डिग्री
  • व्यापार, विपणन या संबंधित अनुशासन में स्नातक की डिग्री पसंद की।