Dirigente legale

Stagista , A distanza

Cosa puoi fare in questo ruolo:

Raggiungi e supera la quota di vendita su base trimestrale e annuale:

  • Fornire esperienza nel settore legale nello sviluppo e nell'attuazione di strategie e programmi di mercato specifici per migliorare la penetrazione del logo
  • Sviluppa una strategia di vendita per affermare ServiceNow come leader in Fornitura di servizi legali collaborando a stretto contatto con gli addetti alle vendite dell'esperienza dei dipendenti e i nostri team account
  • Qualificazione dei potenziali clienti, sviluppo ed esecuzione di nuove opportunità di vendita e flussi di entrate in corso
  • Gestione della pipeline, gestione del processo di vendita, comprese previsioni efficaci e chiusura delle opportunità
  • Organizzare e condurre dimostrazioni e presentazioni iniziali del prodotto su misura per il potenziale cliente e concentrarsi sui driver di business e sui casi d'uso.
  • Sviluppare, in coordinamento con Product Management e Product Marketing, strategie e obiettivi chiave di vendita e go-to-market
  • Sviluppa e mantieni solide relazioni con i clienti chiave, i clienti prioritari, i partner e il settore in generale
  • Lavora a stretto contatto con il marketing del prodotto per sviluppare strategie commerciali tra cui giochi di vendita, storie di successo dei clienti, posizionamento / messaggistica, strategia e strumenti di vendita
  • Monitorare attentamente l'attività della concorrenza e riferire su opportunità, ostacoli, sfide e segnali d'allarme che potrebbero impedire a ServiceNow di acquisire gli account dei clienti chiave

Per avere successo in questo ruolo, la persona ideale avrà:

  • Una comprensione completa e approfondita delle esigenze e delle sfide che devono affrontare i team legali aziendali di oggi
  • Comprovabile esperienza nel raggiungimento e nel superamento degli obiettivi di vendita; è preferibile una precedente esperienza di vendita con lanci di nuovi prodotti.
  • Precedenti esperienze di vendita maturate all'interno di software o organizzazioni di vendita IT, gestendo affari ampi e complessi
  • Capacità di costruire solide relazioni a tutti i livelli di entrambe le organizzazioni di potenziali clienti / clienti, incluso il livello C e internamente in tutta l'azienda
  • Commercialmente astuto, esperienza nello sviluppo di business case e ROI insieme al personale del cliente
  • Capacità di comunicare efficacemente la proposta di valore ServiceNow e i principali elementi di differenziazione ai potenziali clienti
  • Un alto grado di passione, energia, guida
  • Preferibilmente laurea in economia, marketing o discipline affini.