Юридический исполнитель

Стажер , Удаленный

Что вы должны делать в этой роли:

Достигайте и превышайте квоту продаж ежеквартально и ежегодно за счет:

  • Предоставлять юридическая отраслевая экспертиза в разработке и реализации конкретных рыночных стратегий и программ для улучшения проникновения логотипа
  • Разработайте стратегию продаж, чтобы сделать ServiceNow лидером в Доставка юридических услуг благодаря тесному сотрудничеству со специалистами по продажам опыта сотрудников и нашими командами по работе с клиентами
  • Квалификация потенциальных клиентов, разработка и реализация новых возможностей продаж и текущих потоков доходов
  • Управление конвейером, управление процессами продаж, включая эффективное прогнозирование и закрытие возможностей
  • Организация и проведение первоначальных демонстраций продуктов и презентаций, адаптированных к потенциальным клиентам и ориентированных на их бизнес-стимулы и сценарии использования.
  • Разработка, в сотрудничестве с Product Management и Product Marketing, ключевые стратегии и цели продаж и вывода на рынок
  • Развивайте и поддерживайте прочные отношения с ключевыми клиентами, приоритетными клиентами, партнерами и отраслью в целом.
  • Тесно сотрудничать с маркетингом продуктов для разработки коммерческих стратегий, включая продажи, истории успеха клиентов, позиционирование / обмен сообщениями, стратегию продаж и инструменты.
  • Внимательно следите за деятельностью конкурентов и сообщайте о возможностях, препятствиях, проблемах и красных флажках, которые могут помешать ServiceNow захватить ключевые учетные записи клиентов.

Чтобы добиться успеха в этой роли, идеальный человек должен иметь:

  • Полное и глубокое понимание потребностей и проблем, с которыми сталкиваются современные корпоративные юридические команды
  • Подтвержденный послужной список достижения и превышения плановых показателей продаж; предыдущий опыт продаж с запуском новых продуктов предпочтительнее.
  • Предыдущий опыт продаж, приобретенный в отделе продаж программного обеспечения или ИТ, при управлении крупными и сложными сделками.
  • Способность строить прочные отношения на всех уровнях как потенциальных / клиентских организаций, включая высший руководящий состав, так и внутри компании.
  • Коммерческая проницательность, опыт разработки бизнес-кейсов и рентабельности инвестиций вместе с персоналом заказчика
  • Способность эффективно донести до потенциальных клиентов ценностное предложение и ключевые отличия ServiceNow.
  • Высокая степень азарта, энергии, драйва
  • Желательно иметь степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежных дисциплин.