Legal executive

Intern , Remote

Ano ang magagawa mo sa papel na ito:

Makamit at lumagpas sa quota ng benta sa isang quarterly at taunang batayan sa pamamagitan ng:

  • Ibigay kadalubhasaan sa ligal na industriya sa pagbuo at pagpapatupad ng mga tiyak na diskarte at programa sa merkado upang mapabuti ang pagtagos ng logo
  • Bumuo ng isang diskarte sa pagbebenta upang maitaguyod ang ServiceNow bilang isang nangunguna sa Paghahatid ng Ligal na Serbisyo sa pamamagitan ng pakikipagsosyo nang malapit sa Mga Espesyalista sa Pagbebenta ng Karanasan ng empleyado at ang aming Mga Teams ng Account
  • Kwalipikasyon ng prospect, pag-unlad at pagpapatupad ng mga bagong pagkakataon sa pagbebenta at patuloy na mga stream ng kita
  • Pamamahala ng pipeline, pamamahala ng proseso ng pagbebenta kabilang ang mabisang pagtataya at pagsasara ng pagkakataon
  • Ang pag-aayos at pagsasagawa ng mga paunang demonstrasyon ng produkto at pagtatanghal na naayon sa pag-asam at nakatuon sa kanilang mga driver ng negosyo at mga kaso ng paggamit.
  • Bumuo, sa koordinasyon ng Pamamahala ng Produkto at Produkto ng Marketing, pangunahing mga diskarte at layunin sa pagbebenta at pag-target na pamilihan
  • Bumuo at mapanatili ang matibay na pakikipag-ugnay sa mga pangunahing account, prayoridad na mga customer, kasosyo at ang industriya sa pangkalahatan
  • Makipagtulungan nang malapit sa pagmemerkado ng produkto upang makabuo ng mga diskarte sa komersyo kabilang ang mga pag-play ng benta, mga kwento sa tagumpay ng customer, pagpoposisyon / pagmemensahe, diskarte sa pagbebenta at mga tool
  • Malapit na subaybayan ang aktibidad ng kakumpitensya at mag-ulat tungkol sa mga pagkakataon, hadlang, hamon at pulang watawat na maaaring makahadlang sa Serbisyo Ngayon mula sa pagkuha ng mga pangunahing account ng customer

Upang maging matagumpay sa papel na ito, ang perpektong tao ay magkakaroon ng:

  • Isang kumpleto at masusing pag-unawa sa mga pangangailangan at hamon na kinakaharap ngayon ng mga ligal na koponan ng korporasyon
  • Naipakikita ang record record ng pagkamit at higit sa mga target sa pagbebenta; ang dating karanasan sa pagbebenta na may mga bagong paglulunsad ng produkto ay higit na mabuti.
  • Nakaraang karanasan sa pagbebenta na nakuha sa loob ng software o IT benta organisasyon, pamamahala ng malaki at kumplikadong deal
  • Kakayahang bumuo ng matibay na ugnayan sa lahat ng antas ng parehong mga organisasyon ng prospect / customer kasama ang C-Level at panloob sa buong negosyo
  • Ang matalinong komersyal, karanasan sa pagbuo ng kaso ng negosyo at ROI kasama ang mga tauhan ng customer
  • Kakayahang mabisa na maihatid ang panukalang halaga ng ServiceNow at mga pangunahing pagkakaiba sa mga inaasahan
  • Isang mataas na antas ng pag-iibigan, lakas, paghimok
  • Mas gusto ang degree ng bachelor sa negosyo, marketing o kaugnay na disiplina.