法律执行官

实习生 , 偏僻的

您在此角色中将要做什么:

通过以下方式按季度和年度达到并超过销售配额:

  • 提供 法律行业专业知识 制定和实施特定的市场策略和计划以提高徽标的渗透率
  • 制定销售策略以将ServiceNow确立为 法律服务提供 通过与员工体验销售专员和我们的客户团队紧密合作
  • 预期资格,新销售机会的开发和执行以及持续的收入来源
  • 管道管理,销售流程管理,包括有效的预测和机会关闭
  • 安排并进行针对潜在客户的初始产品演示和演示,并专注于其业务驱动力和用例。
  • 与产品管理和产品营销协调,制定关键的销售和上市策略和目标
  • 与关键客户,优先客户,合作伙伴和整个行业建立并维持牢固的关系
  • 与产品行销紧密合作,制定商业策略,包括销售方式,客户成功案例,定位/消息传递,销售策略和工具
  • 密切监视竞争对手的活动并报告可能阻碍ServiceNow捕获关键客户帐户的机会,障碍,挑战和危险信号

为了成功担任此职位,理想的人将具有:

  • 对当今公司法律团队所面临的需求和挑战有完整而透彻的理解
  • 有明显的实现和超过销售目标的记录;具有新产品发布的销售经验者优先。
  • 在软件或IT销售组织中积累了先前的销售经验,可以管理大型和复杂的交易
  • 能够在潜在客户/客户组织的各个级别(包括C级)以及整个企业内部建立牢固的关系
  • 商业精明,与客户人员一起开发业务案例和ROI的经验
  • 能够有效地将ServiceNow价值主张和关键差异因素传达给潜在客户
  • 高度的激情,活力和动力
  • 具有商业,市场营销或相关学科的学士学位者优先。